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案例分析 你看到,坚持创业的决心,永不放弃是创业者取得成功的前提条件。如果你经常关注事业成功人士的访谈,就会发现他们有各不相同的经历,却有同一个成功秘诀,就是坚持。那些成功人士常常都会说:我心里有个信念,我一定会成功!固执地坚持自己的信念,在旁人眼里,他们甚至是疯狂的。打算创业或正在创业的你,对理想的执著能够做到吗?你真的有这样的信心坚持下去吗?案例分析服务是产品销售活动中不可缺少的组成部分,也是赢得顾客信赖、赢得市场竞争的一种重要手段。在市场竞争日趋激烈、顾客可选择性愈来愈大的条件下,销售服务质量的高低,对于产品的销售业绩有着决定性的影响。顾客不仅期望买到优质的产品,而且希望得到优质的服务,你至少要满足他们的这个心理需求,然后在此基础上做到超出他们的预期。既然如此,为了让客户满足你的要求,你当然要学会用热情感染他们了。服务首先是态度问题,而态度首先要热情。我们要用热情去感染顾客,以引起顾客的共鸣。然后用非物质性的服务,如正确的礼仪、亲切而专业的建议、有价值的信息、完善的售后服务、购物的乐趣和满足感等,给顾客留下更深刻的记忆。要知道,每个人的思想素质不同,对情况了解的程度不同,所处的地位和角度不同,因而对事物的看法也各不相同,正是“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。甚至不排除有些小人,出于个人的某种目的,有意进献谗言,混淆视听。如果领导者缺少主见,面对各种意见患得患失,莫衷一是,无所适从,优柔寡断,其结果要么是议而不决,决而不断,一事无成;要么是不加思考,盲目拍板,造成决策上的失误。任何事物都有其规律性和原则性,都有好与坏、是与非、对与错、利与弊之分,这就需要领导者认真分析、准确判断、正确把握、果断决策,千万不可优柔寡断,更不能两边倒。

有一次,她的公司接了一个IT规划项目,客户自己准备作组织机构重组,按理来说,这不在她们的项目范围,但凭她的工作经验,当她了解到他们的方案还有地方不周全时,就忍不住给他们的董事长发了一封信,把自己的想法告诉他,供对方参考。这对她是举手之劳,而对客户来说却关系到企业的长远发展。这种真诚,为她赢得了一个又一个客户的信任。(1)办公地点。工作地点通常会决定工作效率,但是你也可以在工作地点上凑合一下。在创业阶段租房子的时候,也可以和房东谈判,看能否免去创业初期的房租。针对创业一年以内的公司,很多写字楼都愿意降低房租、甚至免去房租,目的就是吸引更多公司,将写字楼租出去。威尼斯赌博登陆我们选择的创业伙伴,往往是同乡、同学、同事(也包括上下级)、夫妻、朋友、亲戚等关系。大家都认识,都熟悉,这些成为共事的前提。然而,这种熟悉的关系如果不是建立在理念一致的前提下,在创业过程中就很容易出问题。要确定谁能跟你一起创业,关键是在合作之前确定谁心中的梦想跟你是一样的,在以后的经营管理中理念也能够一致,这样才能确保团队的稳定和谐。

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